做推销的说话技巧

　　不要站在客户的对立面，好站在斜面角度，位置变换了，气氛也会变。那么下面和小编来看看这篇做推销的说话技巧的文章，相信一定会有收获的。

　　一、每天不断地练习

　　1.语调要低沉清晰。清晰、低沉和悦耳的音调有吸引力，因此音调较高的人，应该努力做到变得低调，才能说出动人的声音。

　　2.发音清晰，有明确的段落。语音应标准，字句间应有层次感。想要纠正咬字不清，好的办法就是大声朗诵。

　　二、设身处地为顾客着想

　　以每分钟120字的速度发言是好的，摒弃推销员滔滔不绝的习惯;尽量避免单刀直入的谈话;以质疑的方式探寻想知道的内容;设法帮助客户解决他们的困扰。

　　三、要直陈主题有充分的理由

　　使用产品样品和说明书来作为自己理由的证据，谈话要紧扣主题，表达完自己的意思后，立即听取对方的意见，以免言多有失。

　　千万不要急于说出自己心里话;了解客户的大致情况，好在交谈中经常提及，会使人感觉亲切。

　　印刷在纸上的文字，要转换成口语向顾客解释，解释时要表达流畅。

　　四、拿出证据让顾客看

　　收集该产品的资质证明，以及其他客户的使用效果，并向客户进行正面反馈，增加客户购买的欲望。

　　五、让顾客进入你的领域

　　不要站在客户的对立面，好站在斜面角度，位置变换了，气氛也会变，展示产品是时候就更加轻松了，不过要懂得展示出产品的亮点。

　　六、加上令人愉快的笑声

　　说话是销售人员每天的工作，说话技巧的好坏会直接影响到你的销售生涯。